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▲樂美總經理 郭再育。(圖/商業周刊/攝影郭涵羚)
文/曾如瑩
你能想像,每天用的國際品牌化妝品,漂亮的瓶身可能來自彰化魚塭旁的工廠嗎?
走進這間工廠,發那科的機器手臂正製造唇蜜容器,員工穿上全套無塵衣,填充口紅與眼影,即便透過窗戶參觀,也必須戴上鞋套與帽子,這不是科技廠,而是在彰化鹿港魚塭旁的樂美化妝品。
轉型做包材,利潤能自己抓
樂美是台灣最早的口紅製造商之一,現任總經理郭再育的父親在1961年創立,現由第二代郭家四兄弟接手。
這個魚塭旁的工廠,幫Make Up Forever、Etude House、歐舒丹、英國最大美妝通路商boots代工彩妝或包材,今年初,還接到日本大創的保養彩妝品牌「研」系列的訂單。
而樂美也是台灣彩妝代工業中獲利率優等生。台灣化粧品工業同業公會顧問周朝慶指出,一般化妝品製造業淨利率約為2成,樂美卻有30%,媲美IC設計業。
壓克力材料供應商,阿克瑪亞洲區營運總經理李宏達認為,樂美能賣包材、能製作成品、販賣彩妝原料,這像是三道獲利護城河,有能力在客戶的要求下,設定想要的利潤率。
副董事長郭鎮輝指出,樂美起初包材都外購,設計的款式與交期受制於人,產品若出問題,責任歸屬常引起糾紛。為提升附加價值,郭家兄弟在1999年大膽轉型,成為台灣首家由彩妝跨入包材生產的製造商。
2年砸1億,攻高獲利材質
負責研發的郭家二哥郭鎮輝提到,當時市場上已有很強的包材商,像是加興與興中專注在塑膠與鋁製包材。樂美身為後進者,選擇當時市面上的新寵--壓克力材質突圍,壓克力獲利高,但成本也比塑膠高2~3倍,還必須投資潔淨室,模具與機台的投資都是塑膠製品的2倍,為跨入包材,2年內樂美投資超過新台幣1億元資金,相當於每年營收的30%。
郭鎮輝分析,壓克力能做到晶瑩剔透,瓶子能折射出如水晶般的光澤,進而提升化妝品的單價。郭再育自行改造機器,摸索出將壓克力烘烤近2小時,並加入添加劑,花2年時間,才穩定生產出不易碎的製品,讓不良率由3成降低到千分之3。隨後又領先台灣同業開發出紙包材、竹子與木頭包材,搶先開發新產品,顧客沒比價對象,使得樂美擁有較高議價力。
接小單哲學,換穩定獲利
四兄弟也有一套獨特的接單哲學,樂美僅把1/3產能留給大單,郭再育曾推掉一張國際品牌2千萬只口紅的訂單,相當於他當年出貨量的1/3。
他解釋:「一只口紅只賺2毛美元,你要借錢去擴廠,搞得自己壓力這麼大,才賺一點這樣,划算嗎?」郭再育說樂美成立超過50年,從不借錢擴張,這樣保守策略,也讓它營收比不上同業卻能穩定獲利,這是他們的取捨。
周朝慶觀察,小訂單的挑戰是量少變化多,樂美跨入包材,垂直整合下,掌握款式設計製造,有助提升出貨速度與彈性。
郭再育觀察,樂美幫boots代工的口紅,回客率達95%土地銀行貸款率利計算,讓他對自家產品信心大增,他去年把重心轉回台灣,在彰化工廠增加機器手臂提升產能,走上自創品牌之路,創立Bonita,企圖以MIT訴求進軍彩妝市場。
接下來,樂美必須從研發製造力轉型,加強較不擅長的行銷包裝力,對於擴張保守的郭氏兄弟來說,一場觀念與能力提升的挑戰才剛開始。
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※精彩全文,詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。
日舞影展(Sundance Film Festival)的代表人表示,他們的網路系統遭到網路攻擊,造成影展的售票系統在21日下午短暫停止運作。
日舞影展已透過官方帳號向影展觀眾發布事件進展,並表示後續節目的線上售票服務現已恢復運作。
即使在售票系統停止運作時,組織單位仍向影展觀眾保證,21日的放映場次將按計畫進行。當天稍晚將首映的電影包括珍妮佛安妮斯頓(Jennifer Aniston)、傑克休斯頓(Jack Huston)和艾登艾倫瑞克(Alden Ehrenreich)的電影「黃鳥」(The Yellow Birds),以及迪里斯(Dee Rees)與瑪麗布萊姬(Mary J. Blige)和凱莉墨里根(Carey Mulligan)的二戰片「泥沼」(Mudbound,暫譯)。
本屆日舞影展到1月29日結束。
華爾街日報報導,美國銅礦巨擘自由港麥克墨倫(Freeport-McMo Ran,以下簡稱自由港)與印尼政府就全球第2大銅礦格雷斯堡(Grasberg)的僵持局面正進入新階段。自由港祭出縮減營運規模,試圖迫使印尼同意解決彼此的糾紛。
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自由港2月時,將在6月中旬開始對印尼政府提出司法仲裁程度,認為印尼在1月對其實施的新規定,是違反雙方在1991年簽署,至2021年到期的營運協定條款。
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印尼的新規定是要增加政府礦業稅收的措施之一。在新規定之下,除非自由港同意換發新營業許可證讓其放棄格雷斯堡礦控制權,否則就禁止其出口未經煉製的銅。由於跟印尼政府不和,自由港為此降低其在格雷斯堡礦產量目標、削減投資計劃和開始裁員。雙方對決也到關鍵時刻。與印尼僵持下去勢必打擊自由港的業務。印尼產量占自由港整體銅產量約三分之一,而格雷斯堡礦目前的產能只有正常時的40%。至於印尼也因此損失數億美元計的稅收。專家認為印尼要變更規定去取得格雷斯堡礦的控制權,可能進一步危及其正在萎縮的礦業投資,也讓總統佐科威(Joko Widodo)要吸引外國投資印尼基礎建設的努力大打折扣。自由港執行長阿克森(Richard Adkerson)說,目前雙方爭執下去的結果,最終只會兩敗俱傷。印尼為了從礦業獲得更多稅收,曾在2014年禁止礦砂出口和限制礦物出口,以驅使礦商擴大在印尼投資煉製廠。目前官方強調格雷斯堡礦的營運協定必須更新。因為前軍事強人蘇哈托(Suharto)的30年威權統治結束後,印尼開始致力對外國的投資項目,尤其威權時期的項目主張更多管制權,以更公平的方法去重新分配經濟利益。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');
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